销售总监的职位高于销售经理，属于企业销售体系中的高层管理者，直接对总经理或CEO负责，而销售经理通常负责具体区域或团队的日常运营，向销售总监汇报。

1. 管理层级差异
   销售总监是企业销售战略的制定者，统筹全国或全球市场，协调跨部门资源；销售经理则聚焦执行层面，管理单个团队或区域销售任务，权限多限于日常决策和客户维护。

2. 职责范围对比
   销售总监需完成年度业绩目标、制定市场拓展策略并主导品牌建设，涉及预算分配、渠道布局等宏观工作；销售经理的职责更细化，如客户开发、销售数据分析、团队培训等，直接对业绩结果负责。

3. 决策权限大小
   销售总监拥有产品定价、大客户谈判、跨区域资源调动的决策权，甚至参与公司战略会议；销售经理的权限通常限于团队考核、费用审批及局部销售政策调整，重大事项需向上级报批。

4. 职业发展路径
   销售经理晋升后可能成为销售总监，后者则可能进入公司核心管理层（如副总裁）。两者的能力要求不同：销售总监需战略思维和行业洞察力，销售经理更强调执行力和团队管理能力。

销售总监与销售经理是上下级关系，前者把控全局，后者专注落地，两者协同推动销售目标达成。企业需根据发展阶段配置合适人选，确保战略与执行无缝衔接。