佛隆期望模式，又称“效价-手段-期望理论”，由心理学家维克托·弗鲁姆于1964年提出。该理论通过三个核心要素解释激励过程，即效价（Valence）、手段（Instrumentality）和期望值（Expectancy）。这三个要素共同决定了个体行为的动机强度，其核心公式为：激励力（M）= 效价（V）× 手段（I）× 期望值（E）。

1. 效价（Valence）

效价指个体对某种结果或奖酬的重视程度，反映了目标结果对个体的吸引力。例如，一个员工可能非常重视晋升机会，因此晋升对他而言具有较高的效价。

2. 手段（Instrumentality）

手段描述了个体对达成目标后获得期望奖酬的信念强度。如果员工认为努力工作一定能带来晋升机会，那么晋升对他而言就具有较高的手段性。

3. 期望值（Expectancy）

期望值指个体对通过努力达成目标的信心程度。例如，一个员工可能相信只要自己付出足够的努力，就一定能实现晋升。

应用场景

佛隆期望模式被广泛应用于管理心理学和组织行为学中，帮助管理者设计有效的激励措施。例如，通过提高目标效价、增强手段性和提升员工的期望值，可以激发员工的工作积极性。

总结

佛隆期望模式通过效价、手段和期望值三个要素，揭示了个体行为动机的内在机制。这一理论不仅为管理者提供了激励员工的科学方法，还为理解人类行为提供了重要的理论框架。