三棵树的销售表现整体较好，主要得益于其业务结构优化、渠道拓展及创新营销策略。以下是具体分析：

1. 零售业务快速崛起

   三棵树零售业务实现显著增长，占集团营收比重持续提升，成为主要增长点。双包服务类销售领跑行业，中高价值产品占比增加，艺术漆和仿石漆业务分别实现高速增长。

2. 渠道布局与下沉成效显著

   公司早期布局小B及C端渠道，覆盖城建城投、工业厂房、旧改、学校、医院等多场景，并深化三四线城市及农村市场渗透。零售板块网点数量近20万个，渠道护城河稳固。

3. AI营销创新提升效率

   通过AI家装设计师精准把握用户需求（如为孤独症儿童设计家装），实现个性化服务，提升客户满意度和购买频次。该策略既解决社会痛点又增强品牌温度，带动销售增长。

4. 产品结构优化与品牌定位

   家装木器漆（含艺术漆和仿石漆）毛利率高，成为核心营收来源。公司定位高端艺术漆和下沉乡镇市场的仿石漆，满足不同消费层次需求。

5. 公益营销增强品牌信任

   结合AI技术开展公益项目，传递社会责任感，提升用户口碑。例如为孤独症儿童设计家装，形成差异化竞争优势。

三棵树销售表现良好，但需持续关注工程墙面漆业务占比过高的问题，并进一步优化产品结构与渠道管理。