五力模型的五个核心因素为:新进入者威胁、替代品威胁、买方议价能力、供方议价能力及现有竞争者之间的竞争,其中供应商与买方的议价能力决定企业成本与盈利能力,行业壁垒与竞争态势直接影响市场吸引力与利润空间。
新进入者威胁取决于市场壁垒高低,如政策限制、技术门槛或资本密集度,若行业存在规模经济或品牌忠诚度,新竞争者需付出巨大成本才能立足。替代品威胁则通过性能、价格及用户转换成本影响行业格局,例如数字化产品可能取代传统实体服务。买方议价能力与客户集中度和信息透明度相关,当买方选择多样或产品标准化时,其压价能力显著增强。供方议价能力则聚焦于原材料或服务的不可替代性,若供应商具备前向整合威胁或资源垄断性,企业利润易被压缩。现有竞争者之间的对抗强度受行业增长率、固定成本及退出障碍影响,例如固定成本高的行业常引发价格战,导致行业整体利润率下降。
综合来看,五力模型通过剖析这五大因素及其相互作用,为企业在竞争环境中定位战略提供系统框架,例如通过技术升级削弱替代品威胁或强化纵向整合以降低供应商依赖。动态评估五力有助于企业调整资源分配,把握市场机遇并规避潜在风险。