销售经理面试中常考的十大经典问题可分为以下五类，涵盖业绩管理、团队协作、策略规划等核心能力：

一、业绩管理类

1. 如何推动业务发展

   考察目标设定、执行策略及结果评估能力。需结合数据驱动决策、市场分析及团队协作案例说明。

2. 超额完成销售目标的案例

   重点评估目标分解、资源分配及应变能力，需突出关键决策过程。

二、团队管理类

3. 团队分工与协作

   通过假设性场景（如3人团队）考察领导力、沟通协调及冲突解决能力。

4. 激励与培养团队成员

   强调激励机制（如奖励制度、职业发展）及个性化培养方案。

三、销售策略类

5. 销售与市场营销的关系

   需阐述协作机制（如共同制定销售漏斗、绩效评估）及市场洞察在策略中的运用。

6. 陌生拜访与线索获取的平衡

   考察客户导向、价值传递及线索筛选效率，强调成本控制与转化率优化。

四、问题解决类

7. 处理客户交叉与归属问题

   通过案例分析考察客户关系管理、数据分析和资源协调能力。

8. 应对团队成员未按期完成任务

   需明确责任归属（如目标设定不合理）及改进措施，体现管理责任意识。

五、战略思维类

9. 行业趋势与竞争分析

   要求结合市场报告，说明如何调整销售策略以应对竞争与机遇。

10. 跨部门协作与资源协调

    考察沟通能力、协调机制及年度计划执行中的资源分配。

建议 ：回答时需结合具体案例，突出数据支撑和可操作性。例如，在描述业绩时，可提及“通过优化销售漏斗，实现新客户转化率提升20%”等量化成果。