银行运营工作建议与意见可归纳为以下五个核心方面，涵盖业务发展、网点管理、数字化转型、风险防控及人才建设：

一、业务发展与市场拓展

1. 细分市场定位 ：精准把握批发业务重点，通过品种创新拓展零售业务，优化信贷结构并扩大**规模。

2. 国际业务拓展 ：增加中间业务收入，提升全球市场竞争力。

3. 清非收息工作 ：持续加强不良资产处置，保障资金安全。

二、网点综合化与智慧化

1. 功能优化 ：实现网点、柜员、营销的“一点受理、综合服务”，整合对公对私业务。

2. 智慧银行建设 ：运用智能设备、数字媒体技术，提供“自助+智能+智慧”服务，提升办理效率与客户体验。

三、数字化转型与流程优化

1. 后台集中处理 ：实现业务受理、授权、稽核等后台集中化，提升运营效率。

2. 简化业务流程 ：减少冗余环节（如销存单结清流程），提高业务办理速度。

四、风险防控与合规管理

1. 内控体系完善 ：建立独立内控评价部门，遵循巴塞尔协议要求，确保操作独立性与有效性。

2. 风险监测与应对 ：强化信用、市场、操作风险监测，建立动态风险预警机制。

五、人才建设与激励机制

1. 专业能力提升 ：通过培训（如行业分析、资质认证）增强客户经理实战能力。

2. 激励与留才 ：实施市场化绩效考核，提供职业发展机会，吸引和留住核心人才。

总结 ：银行运营需围绕业务创新、网点升级、数字化转型、风险管控及人才发展构建系统性方案，通过优化流程、强化科技应用和科学管理实现可持续发展。