100元进货卖120元有利润吗？答案是肯定的，但实际利润需扣除成本后计算，通常毛利率约16.7%。 具体利润空间受运营成本、销量规模、损耗率等因素影响，需综合分析。

1. 基础利润计算
   单斤毛利润为20元（120元售价-100元成本），若忽略其他费用，毛利率为20/120≈16.7%。但实际经营中需考虑房租、人工、运输、仓储等固定成本，例如每月运营成本5000元，则需卖出250斤（5000÷20）才能保本。若销量不足或成本过高，可能导致亏损。

2. 成本结构对利润的影响

   • 隐性成本：如包装费（每斤约1-2元）、水电费、损耗（如商品过期或损坏，按5%损耗率计算，每斤成本增加5元）等，均会压缩利润。
   • 规模效应：若月销量达1000斤，总利润为20×1000=20000元，扣除5000元运营成本后，净利润约15000元；若销量仅300斤，净利润仅1000元（20×300-5000）。

3. 定价与市场竞争策略

   • 合理定价区间：需结合同类商品市场价（如竞品售价110-130元）、消费者心理预期（如120元是否为“整数锚点”）调整价格，避免因定价过高导致销量下降。
   • 促销与复购：通过满减、会员折扣（如满200元减10元）提升销量，或搭配高利润商品组合销售（如捆绑销售利润30%的附加产品），可间接提高整体利润率。

总结：短期看单斤利润可行，但长期需优化成本控制（如降低损耗、集中采购）和销量提升策略（如精准营销）。建议通过记账工具详细核算每项支出，动态调整定价与促销方案。