折中效应在营销中的典型应用案例可归纳为以下五类，均通过设置中间选项提升消费者选择概率：

1. 餐饮套餐定价

   星巴克采用“低价-中价-高价”梯度策略，例如：

   • 38元精品手冲咖啡（高价）

   • 32元拿铁（主推款，中间价）

   • 25元美式咖啡（低价）

   超60%顾客选择32元套餐，因兼顾性价比与安全感。

2. 零售产品组合策略

   • 宜家“三件套” ：199元台灯（低价）→ 299元畅销款（中间主推）→ 499元设计师款（高价）

   • 电子产品 ：中间价位手机销量提升41%，利润率增长18%。

3. 服务行业分级定价

   • 理发店 ：38元普通发型师 → 68元经理发型师 → 98元总监发型师

   • 足浴店 ：168元基础按摩 → 268元标准套餐 → 368元高端服务

   通过“面子需求”与“技术溢价”结合，提升中间价位吸引力。

4. 医药行业分级策略

   仿制药采用“原研药-仿制药-通用药”三级定价，中间档仿制药占比62%，平衡专利风险与利润空间。

5. 促销活动设计

   • “稀缺性”策略 ：推出限量版产品（如奢侈品联名款）吸引高净值客户

   • “对比效应” ：低价基础款（如199元台灯）与高价设计师款（499元）形成对比，强化中间款畅销性。

总结 ：折中效应通过提供“安全选择”满足消费者心理预期，企业需精准定价并设计产品梯度的中间选项，以平衡风险与面子需求，从而提升销售效率和利润率。