折中效应（Compromise Effect）是一种非理性决策倾向，指在面对多个选项时，消费者倾向于选择中间选项，认为其更安全、更合理，从而忽视实际需求。以下是具体分析：

1. 核心定义

   当选项集合中存在极端值时，原有非中间选项会因对比效应被重新评估为“折中”选择，即使其并非绝对最优。例如，面对“低价-中价-高价”选项时，73%消费者选择中价，认为性价比最优。

2. 心理机制

   • 风险规避 ：中间选项被视为风险最低的选择，能减少决策失误带来的潜在损失。

   • 认知简化 ：面对多个选项时，选择中间方案可降低大脑处理信息的负担，符合“懒惰原则”。

3. 实际影响

   • 消费行为 ：73%的猪肉消费者选择中价，41%的电子产品销量因中间价位策略提升。

   • 市场策略 ：品牌向中档转型时，市场份额常显著增加，因中间定位更易被接受。

4. 应用场景

   常见于商品定价、产品推荐等场景。例如，电商平台设置“低价”“中端”“高端”标签，利用折中效应提升中间价位商品的销量。

总结 ：折中效应反映了消费者在不确定环境下的心理倾向，商家可通过调整选项布局（如增加中间价位）来优化销售策略。