销售的五大岗位职责是确保销售团队高效运作和达成目标的核心要素，具体包括：

一、市场开发与客户管理

1. 市场调研与分析

   通过行业报告、竞品分析和客户需求调研，识别潜在市场机会和客户群体，为销售策略提供数据支持。

2. 客户开发与维护

   • 通过电话、网络或面谈建立新客户联系，完成客户资料整理与分类。

   • 维护老客户关系，处理客户异常情况，挖掘客户潜在需求，提升客户满意度和忠诚度。

3. 目标客户管理

   确定目标客户群体，制定个性化销售方案，协助经销商开拓市场，完成年度销售预测和目标分解。

二、销售执行与合同管理

1. 销售计划与执行

   根据公司战略制定区域销售计划，分解目标并跟踪执行，确保销售进度符合预期。

2. 合同谈判与签订

   处理询盘、报价及合同条款协商，签订销售合同，进行初步合同审查，降低业务风险。

3. 订单与收款管理

   跟踪订单执行情况，协调生产与物流，催收货款，完成月度回款计划。

三、团队协作与内部管理

1. 团队建设与培训

   引导新业务员熟悉产品知识，组织销售培训，提升团队整体业务能力。

2. 跨部门协作

   与市场、客服、生产等部门协同工作，确保销售策略与整体运营目标一致。

3. 绩效管理

   制定销售考核标准，跟踪销售员日常工作，提供反馈与改进建议。

四、数据分析与策略优化

1. 销售数据分析

   定期分析销售数据（如KPI、客户行为等），识别趋势与异常，为决策提供依据。

2. 市场动态监测

   关注行业变化、竞争对手动态，及时调整销售策略，优化产品组合。

3. 报告与反馈

   编写销售报告，向上级汇报进展，提出改进建议，促进销售策略持续优化。

五、其他关键职责

• 合规与风险管理 ：确保销售活动符合公司政策与法律法规，防范潜在风险。

• 资源协调 ：合理分配销售预算与物料，保障销售活动顺利开展。

通过以上五大职责的有机结合，销售团队能够高效推动产品销售，实现业绩目标，并支持公司整体战略发展。