五力模型由迈克尔·波特提出,用于分析行业竞争环境,其核心包含以下五个关键要素:
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供应商议价能力
供应商通过控制关键资源(如原材料、技术)影响企业成本和盈利能力。供应商集中度高或产品难以替代时,议价能力更强。
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购买者议价能力
购买者通过压价、要求高质量或服务来影响企业利润。购买者数量多或产品同质化时,议价能力增强。
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新进入者威胁
新企业进入行业的难易程度(如技术门槛、资本要求)影响行业竞争。高进入壁垒可降低威胁。
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替代品威胁
替代产品或服务(如技术、服务)的可用性影响消费者选择。替代品易获取或转换成本低时,威胁更大。
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行业竞争程度
现有企业间的竞争强度(如价格战、产品差异化)直接影响行业利润。竞争激烈时,企业需通过差异化或成本控制应对。
总结 :五力模型通过综合分析这五个维度,帮助企业评估行业吸引力,制定战略以应对竞争压力。