解决方案经理需要具备以下核心技能，涵盖技术、管理、沟通等多个维度：

一、技术能力

1. 行业与技术背景

   需熟悉所在行业（如互联网、金融、制造、IT、智慧城市等）及核心技术（如云计算、物联网、系统集成等），具备相关领域2年以上经验者优先。

2. 数据分析与工具应用

   熟练运用统计学、数据挖掘技术，掌握数据分析工具（如Excel、SQL），能从海量数据中提炼有价值信息以支持决策。

3. 技术文档与方案设计

   具备优秀的文案撰写能力，能独立完成技术方案、投标文件及演示文稿，需掌握行业术语和规范。

二、项目管理能力

1. 全流程管理

   负责项目规划、进度监控、资源协调及风险控制，确保解决方案按时、按质交付。

2. 招投标与商务支持

   熟悉招投标流程，能进行标书准备、现场答疑及商务谈判，具备项目POC管理经验者优先。

三、沟通与协作能力

1. 跨部门协作

   需与技术、销售、市场等部门协同工作，整合资源并推动项目进展，具备较强的团队合作精神。

2. 客户沟通与需求分析

   擅长与客户深入沟通，准确把握业务痛点，将需求转化为可落地的技术方案。

四、软技能

1. 学习与应变能力

   需快速掌握新技术趋势，适应行业变化，具备较强的逻辑思维和问题解决能力。

2. 抗压与执行能力

   能在快节奏环境中高效工作，承担多任务压力，确保项目关键节点达成。

总结 ：解决方案经理需技术过硬、管理专业、沟通高效，同时兼具行业敏感度和快速学习能力，以应对复杂多变的业务需求。