企业坏账管理策略的核心是通过科学政策、系统监控和风险防控，有效降低坏账损失。以下是具体策略：

一、信用政策与客户管理

1. 信用评估与限额管理

   • 建立客户信用档案，综合评估信用历史、财务状况、行业地位等，设定合理信用额度和期限。

   • 定期监控客户信用使用情况，动态调整信用限额以应对变化。

2. 账龄分析与预警机制

   • 通过账龄分析（如30天、60天、90天等阶段）识别逾期风险，对长期未付款客户加大催收力度。

   • 建立预警系统，实时监测客户信用异常，提前采取催收或终止合作措施。

二、内部管理与风险防控

1. 独立信用管理部门

   • 设立独立部门负责信用审核、账款回收及风险监控，避免与销售、财务部门利益冲突。

2. 内部控制与合同管理

   • 建立授权审批、会计系统等内部控制体系，确保信用业务合规性。

   • 在合同中明确付款条件、违约责任及争议解决条款，降低法律风险。

三、催收与损失处理

1. 多元化催收手段

   • 采用电话、短信、邮件提醒，结合法律诉讼（如起诉时效为3年）追讨欠款，必要时通过仲裁或公证程序。

2. 坏账准备金制度

   • 按应收账款余额比例计提坏账准备，定期复核计提比例与实际损失匹配度，确保财务报表真实。

四、技术支持与持续优化

1. 大数据与人工智能

   • 利用数据分析预测信用风险，通过机器学习模型优化客户筛选和催收策略。

2. 定期复盘与调整

   • 定期分析坏账发生原因，优化信用政策、催收流程及风险预警机制，适应市场变化。

总结 ：企业需综合运用信用管理、风险防控、催收技术和持续优化策略，形成闭环管理，以平衡销售增长与坏账风险。