市场策划书模板是指导企业制定市场策略的重要工具，以下是综合权威信息整理的模板框架及核心要点：

一、通用模板结构

1. 封面与目录

   包含策划书名称、发布日期、编制单位及目录，明确文件结构。

2. 执行摘要

   简要概括策划目的、核心策略及预期成果，便于快速了解方案方向。

3. 市场分析

   • 宏观环境 ：分析经济、政策、社会文化等外部因素；

   • 行业现状 ：描述市场规模、竞争格局及发展趋势；

   • 目标市场 ：明确客户群体特征（如年龄、需求、购买力）。

4. 产品/服务策略

   • 定位：阐述产品核心价值与差异化优势；

   • 产品线：规划新产品开发方向及现有产品优化。

5. 价格与促销策略

   • 定价策略：结合成本、竞争和市场需求制定价格体系；

   • 促销活动：设计抽奖、折扣等短期激励方案。

6. 推广与渠道策略

   • 推广方式：选择广告、公关、社交媒体等组合营销手段；

   • 渠道布局：明确线上/线下销售网络及合作伙伴。

7. 实施计划

   制定月/周/日工作计划，包含具体任务、责任人和时间节点。

8. 预算与效果评估

   • 预算分配：按“721原则”分配资源（70%核心渠道+20%备选+10%应急）；

   • 关键指标：设定ROI、曝光量、转化率等评估标准。

二、行业案例参考

• 服装行业 ：推广棉麻理念，通过线上线下活动提升品牌认知；

• 运动赛事 ：组织篮球联赛，结合宣传、后勤和场地资源提升品牌影响力；

• 环保活动 ：设计互动体验，强化循环经济理念传播。

三、注意事项

• 采用SWOT分析锁定差异化切入点；

• 结合权威数据（如艾瑞咨询、新榜）优化策略；

• 确保活动可量化，便于效果评估。