激励的三要素包括达成、兑现和匹配，它们共同决定了激励效果的好坏。以下将分别从这三个方面展开论述。

1. 达成概率

达成概率是指激励目标实现的可行性。一个清晰、可量化的目标能够显著提高达成概率。例如，企业设定具体的销售目标，并确保员工有能力通过努力实现，这种目标设定方式可以激发员工的积极性。如果目标过高或模糊不清，员工可能因缺乏信心而降低努力程度。

2. 兑现概率

兑现概率是指激励承诺的兑现程度。激励的吸引力不仅在于目标本身，更在于员工相信企业会兑现承诺。例如，企业承诺完成目标后给予奖金或晋升机会，但如果没有兑现，员工可能会感到失望，进而降低对激励的信任。企业需要建立透明、公正的兑现机制，确保激励承诺的可靠性。

3. 匹配概率

匹配概率是指激励措施与员工需求的匹配程度。不同员工的需求可能不同，例如，有些人更看重物质奖励，而有些人则更看重精神激励。企业需要通过调查了解员工的需求，并设计个性化的激励方案。例如，对于追求职业发展的员工，提供晋升机会可能比单纯的奖金更能激发其积极性。

总结

达成、兑现和匹配是激励效果的三要素。企业需要在设定目标时确保其可行性，通过透明公正的机制提高兑现概率，同时根据员工需求设计个性化的激励方案，从而最大化激励效果。