在新收入准则下，‌销售收入确认需同时满足5个核心条件‌：‌合同成立‌、‌权利义务明确‌、‌交易价格可计量‌、‌经济利益很可能流入‌、‌控制权转移完成‌。这些条件以“控制权转移”为核心，取代了旧准则的风险报酬转移标准，更强调业务实质。

分点展开：

1. ‌合同成立‌
   需存在具有商业实质的书面或口头协议，且双方承诺履行条款。合同需明确商品/服务的性质、付款条款及违约处理方式，避免模糊表述影响确认时点。

2. ‌权利义务可区分‌
   若合同含多项履约义务（如销售设备连带安装服务），需单独拆分并分别确认收入。判断标准为商品/服务是否可独立使用，或企业是否提供重大整合服务。

3. ‌交易价格确定性‌
   可变对价（如折扣、返利）需合理预估，采用“最可能金额”或“期望值”法计量。若价格受后续事件影响（如绩效奖金），需满足“极可能不会发生重大转回”才可确认。

4. ‌经济利益流入的可靠性‌
   需评估客户信用风险，若存在较大违约可能性（如财务状况恶化），即使交付商品也不应确认收入。常见于赊销或分期收款业务。

5. ‌控制权转移的实质判断‌
   关键在客户能否主导商品使用并获取收益。例如：

   • 实物商品：以签收或验收为节点；
   • 服务类：按履约进度（如工时、里程碑）分阶段确认；
   • 软件授权：需区分“时点”（永久授权）或“时段”（订阅制）转移。

企业需建立合同跟踪系统，动态评估履约进度与风险。对于复杂交易（如捆绑销售、特许经营权），建议结合具体业务场景设计确认模型，避免提前或滞后确认收入导致的合规问题。