与业绩挂钩，分级奖励

以下是一个综合性的员工绩效奖金激励方案，结合了销售部门及一般企业的考核模式，供参考：

一、绩效奖金激励方案框架

1. 考核目标与原则

   • 以公司战略为导向，结合部门职能设定具体目标（如销售业绩、成本控制、客户满意度等）。

   • 坚持客观、公平、公开原则，采用月度、年度双重考核机制。

2. 适用范围

   • 适用于公司各层级员工，重点关注销售部门及业务核心岗位。

二、销售部门绩效考核与奖金机制

1. 基本销售目标

   • 完成月度销售额3万元，落实3家签约代理商，可领取600元底薪及600元差旅费报销额度。

   • 未达标者按销售额折算发放奖金，差额部分不予报销。

2. 超额业绩奖励

   • 超出销售额2%部分，按50%比例奖励（合同价高出公司价格部分），且不再报销差旅费。

   • 重大商业合同按上述规则执行。

3. 绩效考核指标

   • 包括区域市场拓展、代理商管理、销售数据达标率、客户维护等。

三、其他部门绩效考核与奖金机制

1. 经营目标奖

   • 根据公司年度经营目标，按半年度提成发放奖金。例如：

     • 上半年目标≥2000万，提成2%；

     • 1000万≤目标<2000万，提成1.5%；

     • 目标<1000万，无提成。

2. 优秀部门奖

   • 年度考核中表现突出的部门，设专项奖金（如2000元/部门）。

3. 优秀员工奖

   • 按总人数10%比例评选，平均奖金约800元，用于表彰特殊贡献员工。

四、绩效工资计算方式

• 月度绩效工资 = 月度绩效基数 × 个人绩效系数 × 月考评系数

• 年度奖金 = 年度目标完成率奖金 + 优秀部门奖 + 优秀员工奖

• 绩效系数 ：根据考核结果确定（如90-100分为1.2，80-89分为1.0，70-79分为0.8等）。

五、考核流程与反馈

1. 月度考核 ：部门领导根据工作日志、数据报表等评估，占比60%；同事互评占20%，领导评价占20%。

2. 年度考核 ：综合月度得分、能力指标（15%）、态度指标（15%），前5%为优秀。

3. 反馈机制 ：次月5日前进行绩效面谈，帮助员工改进不足。

六、其他注意事项

• 奖金分配原则 ：向技术型、管理型、一线岗位倾斜，确保多劳多得。

• 违规处理 ：连续旷工、数据造假等行为将影响绩效评分及奖金发放。

以上方案可根据企业实际情况调整，建议结合SMART原则设定目标，并定期优化考核指标体系。