​​中介劝说房东降价的核心说辞是制造“市场冷清”“客户流失”的紧迫感，同时利用信息差和情感施压促成交易​​。常见手段包括虚构低价案例、放大房屋缺陷、强调资金回笼效率，甚至通过“冷处理”战术迫使房东心理防线松动。

1. ​​市场行情施压​​：中介常以“同小区成交价仅XX万”“近期带看量骤减”为由，暗示房东定价虚高。例如谎称其他中介挂牌价更低，或利用月底、季末等时间节点渲染“错过当前买家将长期滞销”的焦虑。

2. ​​缺陷放大法​​：针对房龄、装修或户型短板，中介会刻意强调“**受限”“改造成本高”，例如：“86年的房子再不降价，未来只能全款客户接手，受众至少缩水一半”。

3. ​​情感与利益捆绑​​：通过“定金在眼前”的话术制造即时交易诱惑，如：“客户今天能签，但要求再降5万，您犹豫的话他们可能转向其他房源”。部分中介还会以“帮忙争取”的姿态博取信任，实则压缩房东预期。

4. ​​虚假竞争策略​​：虚构“其他客户出价更低”或安排“演员买家”连续压价，利用从众心理引导房东主动调价。

​​提示​​：房东需独立核实周边成交数据，区分中介话术中的真实市场信号与销售技巧，避免因焦虑仓促降价。合理定价应综合地段、房源条件和资金需求，而非单方面妥协。