​​销售机构人员的工资应计入“销售费用”科目​​，这是企业为促进销售活动发生的直接成本，包括基本工资、提成、奖金及福利费等。​​关键点​​：①专设销售机构人员薪酬统一归入销售费用；②需先通过“应付职工薪酬”科目计提；③与销售无关的管理人员工资则计入管理费用。

1. ​​科目归属依据​​：根据会计准则，销售费用涵盖与销售直接相关的支出，如人员工资、广告费、运输费等。销售机构人员的薪酬因服务于销售目标，故明确划归该科目。

2. ​​会计分录流程​​：

   • ​​计提阶段​​：借记“销售费用——工资”，贷记“应付职工薪酬”；
   • ​​发放阶段​​：借记“应付职工薪酬”，贷记“银行存款”及代扣款项（如个税、社保）。

3. ​​与其他费用的区分​​：

   • 生产人员工资计入“生产成本”，管理人员工资归入“管理费用”，需严格区分受益对象。
   • 若销售机构未独立设置，少量销售相关工资可暂计入管理费用，但需保持核算一致性。

4. ​​常见误区​​：

   • 销售费用≠营业费用（旧科目名称），两者实质相同；
   • 福利费、奖金等衍生支出同样属于销售费用，不可遗漏。

​​提示​​：企业应规范科目使用，确保财务报表清晰反映销售成本。若涉及跨部门职能，需按实际服务对象分摊费用，避免税务风险。