​​中国直销行业头部企业以国际品牌为主，本土企业表现相对弱势。​​根据2024年全球直销企业业绩排名，安利、康宝莱等外资企业占据绝对优势，国内仅如新、优莎娜等少数持牌企业进入全球百强，且排名集中在30-50名区间。行业整体呈现“外资主导、本土追赶”的竞争格局，部分企业因牌照限制或市场策略调整暂未公开业绩数据。

​​行业格局与外资优势​​
全球直销前十名中无中国企业，安利以74亿美元年营收稳居榜首，康宝莱、福维克等品牌凭借成熟产品线和全球分销网络持续领跑。中国市场中，外资企业通过本土化运营（如艾多美）快速抢占份额，而本土企业受制于研发投入和品牌认知度，多聚焦细分领域，如中医药保健品或区域性市场。

​​持牌企业业绩透视​​
如新（17.3亿美元）和优莎娜（8.55亿美元）作为国内直销代表，主打美容健康产品，但增速放缓；欧瑞莲、自然阳光等欧洲品牌通过差异化定位维持稳定份额。值得注意的是，部分未公开数据的本土企业（如无限极、完美）虽未上榜，但通过线下渠道和会员体系保持活跃。

​​合规与市场挑战​​
中国直销行业监管严格，牌照稀缺性限制了企业扩张速度。近年社交电商冲击下，传统直销模式面临转型压力，头部企业加速数字化布局（如安利线上商城），而中小型企业则通过垂直领域创新（如定制化营养方案）寻求突破。

​​未来趋势与观察重点​​
行业洗牌将更依赖产品创新和合规运营，外资企业的技术优势与本土企业的市场敏捷性或形成新竞争维度。建议投资者关注企业研发投入、复购率数据及政策动态，警惕过度依赖会员费模式的潜在风险。