向药店销售药品需结合合规性、产品优势及销售技巧，具体可分为以下要点：

一、合规性准备

1. 资质文件齐全

   需提供药品经营许可证、营业执照、税务登记证、法人委托书、GMP/GSP认证证书、产品三证一照（生产许可证、药品注册证、质量认证证、销售许可证）及发票。

2. 产品合法性

   确保药品具有合法来源（如医保凭证）或厂家直供，避免销售未获批准的产品。

二、产品优势与定价

1. 突出核心卖点

   明确药品的疗效、成分、价格、包装等优势，与竞品对比，强调独特卖点（如专利技术、天然成分）。

2. 灵活定价策略

   根据成本、市场定位和竞争情况制定批发价，可结合返点、区域保护等合作模式吸引药店。

三、销售技巧与沟通

1. 专业服务

   • 熟悉药品知识，精准推荐适用产品，避免误导。

   • 通过观察顾客需求（如症状、用药史）提供个性化建议。

2. 建立信任

   • 使用情感化问候（如“阿姨，您需要什么帮助？”）拉近距离。

   • 保持耐心，解答疑问，展现专业素养。

四、合作模式与维护

1. 多样化合作

   提供代销、租赁柜台、现金结算等模式，优先选择月结或利润分成方式降低药店风险。

2. 持续关系维护

   定期回访顾客，提供用药指导，增强复购率；通过培训、促销活动支持药店销售。

总结 ：成功销售需以合规为基础，通过专业服务与信任建立长期合作，灵活调整策略以适应市场变化。