根据权威信息源，二手房砍价可总结为以下十大技巧，结合市场调研、心理博弈和交易策略，帮助购房者争取更大优惠：

1. 充分调研市场

   通过APP、实地考察等渠道，掌握同区域房源成交价、挂牌价及市场供需情况，为砍价提供数据支持。

2. 多看多比，掌握主动权

   聘请多家中介并实地看房，通过对比不同房源优劣，向卖家传递“备选方案”信息，增加议价筹码。

3. 精准找出房屋短板

   重点关注装修老旧、采光差、噪音等问题，利用房屋缺陷作为议价突破口，促使卖家主动降价。

4. 保持谈判节奏与心理博弈

   • 时间选择 ：工作日晚上谈判成功率更高，利用双方疲劳状态争取主动；

   • 态度策略 ：先亮出心理底价（如“现在不卖以后更难卖”），再逐步协商，避免直接冲突。

5. 灵活运用付款方式

   提出“总价+全款”或“**+快速过户”等组合方案，通过降低卖家成本或减少其工作量，扩大让步空间。

6. 把握卖家急售心理

   通过沟通了解卖家出售原因（如资金周转、换房需求），若卖家急需出售，议价空间显著增大。

7. 提前约定售后条款

   在砍价前与卖家明确房屋交付后的维修责任、家具家电赠送等细节，增强自身议价底气。

8. 组合出价策略

   不仅议价总价，还可针对付款时间、税费承担等细节进行协商，形成“多维度”让步方案。

9. 保持礼貌与专业形象

   无论谈判结果如何，均需保持尊重态度，避免激化矛盾，为后续可能的合作奠定基础。

10. 利用信息差与中介竞争

    通过多家中介竞争获取房源信息，利用中介间的利益博弈为自身争取更大优惠。

总结 ：二手房砍价需综合运用市场分析、心理战术和交易策略，通过信息收集、筹码对比和灵活谈判，实现“知己知彼，百战不殆”。