与房东议价时，需结合市场分析、心理策略及沟通技巧，以下为经典话术分类及使用建议：

一、市场对比法

通过推荐同区域低价房源或分析成交数据，突出价格优势。

• 示例 ：“X姐，您家同户型楼上803元/㎡的房子320万成交，而您这350万，性价比明显不足。若双方让步，成交价可降至285万左右。”

二、诉苦法（建立共情）

强调自身为房源付出的努力及市场变化，降低房东心理预期。

• 示例 ：“X姐，我们已重点推广您的房源，但客户普遍反映价格偏高。当前市场成交量低迷，若降价可更快出手。”

三、优缺点分析法

客观分析房屋优缺点，结合市场价提出合理建议。

• 示例 ：“X姐，房屋位置和装修优势明显，但楼层较高且周边噪音较大。建议参考市场均价28.5万-29万/㎡，调整至290万左右更易成交。”

四、主动让步法

通过主动提出降价方案，创造谈判主动权。

• 示例 ：“X姐，我们建议双方各让一步，您降价5万，我们可协助促成交易，这样双方都能尽早完成交易并拿到资金。”

五、心理策略

• 避免直白贬低 ：用“建议”代替“要求”，如“您看290万是否合适？”

• 制造紧迫感 ：“近期类似房源成交价已降至28.5万/㎡，若不调整可能错过好机会。”

注意事项 ：保持专业态度，避免情绪化表达；若房东坚持高价，可建议通过中介平台挂牌以扩大曝光。