熟人、陌生、中介，多渠道拓展

新人卖保险找客户需要结合多种方法，以下是综合多个权威来源的实用策略：

一、熟人市场开发

1. 家庭及亲友

   从身边人开始，根据其需求定制保险方案（如健康险、教育金等），通过口碑积累信任。 - 示例：在家庭聚会中分享保险案例，或日常聊天中自然引入保险话题。

2. 社交圈拓展

   利用微信、QQ等社交平台，发布有价值的保险知识，建立专业形象。通过朋友圈动态、兴趣群组（如读书会、运动圈）等渠道接触潜在客户。

二、陌生拜访技巧

1. 社区活动切入

   选择社区亲子活动、亲子游戏等场景，以轻松方式介绍保险（如意外险、医疗险），并准备小礼品增加亲和力。 - 示例：在社区活动中组织小游戏，获胜者赠送保险宣传资料。

2. 职业与兴趣圈

   针对特定职业群体（如企业主、新婚夫妇），结合其需求设计产品；通过行业聚会、兴趣社群（如跑步圈、MBA圈）拓展客户。

三、网络营销与平台合作

1. 社交媒体运营

   定期在微信公众号、微博发布保险案例、理赔故事等内容，通过互动建立信任。利用短视频平台（如抖音）制作生动宣传视频。

2. 第三方平台合作

   与房产中介、汽车4S店等合作，共享客户资源。通过会员平台（如沃保网）获取精准意向客户。

四、其他有效途径

1. 免费咨询活动

   在商场、社区等人流密集地设置咨询点，提供免费保险咨询，提升知名度。

2. 转介绍与口碑营销

   通过已成交客户转介绍，或请亲友作为“保险经纪人”，降低信任门槛。

五、注意事项

• 避免硬性推销 ：以提供专业建议为主，避免直接推销产品。

• 精准定位客户 ：根据年龄、职业、收入等因素划分目标群体，提高沟通效率。

• 持续学习提升 ：通过培训掌握产品知识、沟通技巧，增强客户信任。

通过多渠道组合运用，新人可逐步积累客户资源，提升业务能力。初期建议从低门槛方式（如熟人市场）起步，再逐步拓展陌生客群。