在公司连续工作10年未涨薪时，建议通过系统性自我评估、优化沟通策略、制定谈判计划等方式争取合理薪资调整。关键点包括：量化工作贡献、对比行业薪资水准、展现复合技能优势、提出弹性加薪方案，若长期无进展则需评估职业前景。

一、系统性自我评估，明确个人价值

1. 量化贡献成果
   整理10年间的关键业绩，如项目盈利增长比例、效率提升数据、团队管理成效等。例如，主导的流程优化项目为公司节省20%成本，或带领团队完成年营收目标150%。

2. 市场薪资对比
   调研同岗位、同城薪资水平（如BOSS直聘、猎聘等平台数据），结合行业报告分析差距。若当前薪资低于市场均值30%以上，可作为谈判依据。

3. 技能与职责升级
   梳理10年间新增的职责（如跨部门协作、新技术应用）及技能证书（如PMP、数据分析认证），证明能力已超越岗位初始要求。

二、优化沟通策略，提升谈判成功率

1. 选择沟通时机

   • 公司盈利期、年度预算制定前、个人刚取得重大业绩后提出诉求。
   • 避免裁员潮、财报亏损期等敏感时段。

2. 结构化表达逻辑
   运用“价值-现状-诉求”模型：

   • 价值：“过去3年我主导的客户管理系统将续约率提升40%”；
   • 现状：“当前薪资低于同行同岗15%-25%”；
   • 诉求：“希望调整至市场基准线，并参与高级人才激励计划”。

3. 预设弹性方案
   准备阶梯式选项：

   • 基础薪资提升10%+季度绩效奖金；
   • 职位晋升（如高级专员→经理）匹配薪资调整；
   • 增加培训/股权等非现金福利。

三、长期未果的备选路径规划

1. 内部转岗可能性
   申请调至新兴部门（如数字化营销、AI项目组），通过职责变化触发薪资重评。

2. 外部竞争力验证
   参与头部公司面试，获取书面offer作为谈判筹码（谨慎使用）。

3. 职业转型准备
   若公司无合理反馈，结合10年经验发展第二曲线：

   • 升级为行业顾问/培训师；
   • 依托资源创业或自由职业。

行动提示：薪资停滞可能反映公司对岗位的价值认知偏差。需用数据打破惯性印象，同时保持专业态度——即使谈判未达预期，也可要求书面反馈作为后续决策依据。职场价值主动权始终在持续成长者手中。